“歡迎致電子彈頭照明、廚電、衛(wèi)浴宿州總代理……店內(nèi)經(jīng)營遠(yuǎn)東電線……”，一打通劉浩春的電話，這段彩鈴就會(huì)循環(huán)播放，時(shí)刻提醒通話者他的店鋪的經(jīng)營品類、店鋪地址以及聯(lián)系方式等信息。

這是劉浩春每年會(huì)固定投入費(fèi)用的廣告宣傳方式之一，當(dāng)然，這段彩鈴一般不會(huì)完整播完，因?yàn)閯⒑拼簳?huì)在第一時(shí)間內(nèi)接起電話、為每一位來訪者提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

踏實(shí)、穩(wěn)定

是他進(jìn)入家裝行業(yè)的原因

85年出生的劉浩春從事經(jīng)銷商行業(yè)已經(jīng)整整10年，他最初選擇進(jìn)入家裝建材行業(yè)的理由非常樸實(shí)：“感覺家裝行業(yè)很踏實(shí)、穩(wěn)定，衣食住行是永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。

這10年中，劉浩春的經(jīng)營品類從最初的插座、電線逐漸擴(kuò)充到燈具照明、廚房電器、衛(wèi)浴、馬桶、花灑、水龍頭、浴霸、開關(guān)插座等，稱他的店鋪是綜合家裝建材超市也不為過——他的2間店鋪?zhàn)溆谒拗萘x務(wù)國際商貿(mào)城，擁有100多平方的店面和1000平方的產(chǎn)品展廳。

今年6月，劉浩春正式成為遠(yuǎn)東經(jīng)銷商大家庭的一員，“之前經(jīng)營其他品牌電線時(shí)就對遠(yuǎn)東比較了解，品牌知名度很大，產(chǎn)品質(zhì)量也好，上市公司信得過?！苯衲赀h(yuǎn)東新推出的“惠”系列新品電線，也讓他信心大增，“產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯，能覆蓋更多不同客戶群體的需求”。

據(jù)劉浩春介紹，他店鋪的年銷額中，4成來自五金門店分銷商，3成來自水電工，剩下的則來自零售端等渠道。他是白手起家卻并非單打獨(dú)斗，他和妻子一人主外一人主內(nèi)，另有2位店員、2位送貨員、1位安裝師傅，他和團(tuán)隊(duì)共同支撐2間店鋪每月幾十萬的銷售額。

重視宣傳

他每年在廣告上投入數(shù)萬元

文章開頭提到的電話彩鈴是劉浩春在2015年找廣告公司專門定制，對他而言性價(jià)比極高，“除去最初的300元服務(wù)費(fèi)，每個(gè)月只需要額外付出幾塊錢的彩鈴費(fèi)用”，小小一筆廣告費(fèi)用卻能讓消費(fèi)者和合作伙伴第一時(shí)間了解他的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

此外，劉浩春還找到一些送貨員、接送孩子上下學(xué)的家長們，在他們的車上張貼廣告，“這些人活動(dòng)范圍比較大，出行頻次也高，他們車開到哪里，我的廣告就能宣傳到哪里”。

今年，劉浩春在廣告宣傳方面有一個(gè)新的想法——為宿州當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)跑步協(xié)會(huì)提供服裝贊助。該跑步協(xié)會(huì)有500多位成員，多是個(gè)體戶老板、事業(yè)單位從業(yè)者以及白領(lǐng)階層，劉浩春正是其中一員。他介紹說，“如果沒有組織特殊活動(dòng)的話，每天早上5點(diǎn)我們協(xié)會(huì)的兩三百人會(huì)一起跑步出發(fā)，跑一個(gè)半小時(shí)”，浩浩蕩蕩的跑步陣仗每天都會(huì)引發(fā)超高回頭率，廣告效果自然不言而喻。

電話彩鈴、移動(dòng)車貼、墻體廣告、各類贊助等宣傳每年會(huì)花費(fèi)劉浩春數(shù)萬元，但他認(rèn)為很值得，一方面合作的品牌會(huì)支持一部分，另一方面“這是我個(gè)人品牌的隱形資產(chǎn)?！?/p>

認(rèn)準(zhǔn)2大優(yōu)勢

他對線下銷售仍持樂觀態(tài)度

近年來，由于家裝建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式及渠道比重發(fā)生一些變化，尤其是線上網(wǎng)購模式的沖擊，給劉浩春的經(jīng)營帶來一些影響，“有些消費(fèi)者會(huì)去網(wǎng)上購買開關(guān)、馬桶、燈具、油煙機(jī)、衛(wèi)浴這些東西。門店的銷售額確實(shí)有一些下滑”，此外部分品類市場競爭激烈也導(dǎo)致利潤空間愈發(fā)有限。但他仍對線下門店銷售模式持樂觀態(tài)度，“線下有2個(gè)不可替代的優(yōu)勢，一是線下服務(wù)有保障，包括售后、安裝等，二是線下?lián)碛兴姽で馈薄?/p>

在接受采訪的當(dāng)晚，劉浩春剛剛定做的遠(yuǎn)東門頭廣告牌剛剛安裝完畢，新的合作意味著他將與遠(yuǎn)東一同開始新的征程。

遠(yuǎn)東也已經(jīng)做好準(zhǔn)備與劉浩春以及更多來自全國各地的經(jīng)銷商共同攜手，為實(shí)現(xiàn)“共建共創(chuàng)共享安全綠色美好生活”的愿景不斷努力奮斗，為客戶和社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。